Если вы работаете по правильным алгоритмам, то тот человек, который пришёл к вам на встречу он как минимум уже хочет денег и человек хочет удовлетворения своей потребности.
Продажа это взаимовыгодный обмен, когда у вас есть возможность, у него есть потребность, вы обмениваетесь и всем хорошо.
Есть две тактики,которые помогут вам грамотно совершать сделки по привлечению людей:
1.Цепкость.
Попытаться понять, что действительно нужно человеку и удовлетворить его потребности. Дейл Карнеги говорил: «Я люблю клубнику, а рыба любит червей, поэтому, когда я иду на рыбалку я буру червей, а не клубнику, потому что их любит рыба».
Как правило, большинство людей не подписываются сразу в бизнес, потому что они не верят в то, что здесь они смогут достичь, то чего они хотят. На встрече при тактике цепкости нужно использовать такие фразы: «Давай я на твоём примере покажу, как это работает», «Что ты теряешь, если попробуешь реализовать?», «Какие риски ты видишь в том, чтобы мы запустили этот бизнес проект?» То есть, это вопросы, которые помогают человеку понять, что это безрисковый бизнес.
2.Перебор.
Тактика перебора исходит из ваших задач. Ваша задача создать эффективную команду из людей, которые зарабатывают деньги, вы ищите бизнес партнёров.
Люди обычно делятся по реакции на 3 категории:
1. Супер скептики, это люди которые не готовы подписаться и какие бы аргументы ты им бы не приводил, то ответ будет категорично, нет.
2. Люди, у которых нет чёткой позиции, они задают вопросы и хотят разобраться, этим людям фактически нужно показать, как это будет работать.
3. Эта категория людей сразу готова подписать контракт и приступить к работе.
Первую категорию людей нужно отпустить, этот человек пока не готов, это не значит, что он не подпишется через год или 5 лет, ведь встреча заронила уже какое-то зёрнышко, может быть, оно прорастёт, но если вы будите пытаться донести, это ни к чему не приведёт. Ваша задача перебирать людей, чтобы быстрей привлекать людей из третей категории которые уже готовы и грамотно работать со второй категорией.
БЕСКОНЕЧНЫЙ ПОТОК ПАРТНЁРОВ В ВАШУ СТРУКТУРУ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ!
